All Posts by Riki Yohanes

About the Author

Halo, Saya Riki Yohanes seorang online entreprenuer dan writer. Harapan saya dengan adanya blog ini orang akan lebih memahami digital marketing dengan lebih baik. Hasil akhirnya adalah mereka bisa meningkatkan omset bisnisnya 3x lipat dengan menerapkan strategi digital marketing yang telah terbukti efektif.

Nov 27

Punya Website Keren, Tapi Omset Tiarap? Loe Kena Tipu!

By Riki Yohanes | Conversion

Hampir setiap saat saya ngobrol dengan orang - orang perihal digital marketing, selalu saja ada 1 topik ini yang menggelitik saya yaitu tentang WEBSITE.

Yang biasanya dialami oleh kebanyakan orang diluar sana adalah mereka saat ini sudah memiliki website, bahkan ada yang sudah beriklan dan iklannya diarahkan ke website tsb tapi tidak tahu kenapa ketika ditanya tentang hasilnya, mayoritas dari mereka bilang iklannya akhirnya distop karena sedikit / bahkan tidak ada yang beli produk yang ditawarkan di website tsb alias RUGI.

Lucunya mereka juga bilang bahwa alasannya gak ada penjualan karena ngiklan di facebook / instagram itu jelek dan tidak efektif! Jadi disini mereka cenderung "menyalahkan" tempat beriklannya, seperti facebook / instagram.

Apakah anda mengalami hal seperti diatas? klo IYA, maka bisa jadi postingan ini akan membuat mata anda MELEK dan menyadari makna dan fakta sejujurnya dari website yang 'BENAR'!

Sesungguhnya sudah lama saya ingin bahas tentang topik ini (WEBSITE) tapi baru saat ini saya terdorong untuk menjelaskannya secara detail karena 2 hal berikut, yaitu:

1. Karena ternyata banyak sekali orang diluar sana yang belum mengerti POTENSI DAHSYAT sesungguhnya dari memiliki sebuah website dan memiliki persepsi yang keliru, sehingga tentu saja dengan persepsi keliru maka hasilnya tidak ada

2. Karena saya kenal 1 orang praktisi yang memiliki pengalaman panjang dan dedikasi dalam membuat sebuah website yang "BENAR - BENAR MENGHASILKAN" sehingga ada kemungkinan postingan ini dapat membantu anda untuk lebih memahami digital marketing, terutama dalam hal menciptakan "Website Yang Menghasilkan"

Ketika anda saat ini sudah punya website, lalu beriklan tapi hasilnya boncos / rugi dan kemudian memutuskan untuk menutup website anda, maka sesungguhnya anda sudah keliru besar.

Mengapa? karena justru website lah yang menjadi salah satu penentu utama / faktor terpenting yang menentukan apakah bisnis anda berkembang pesat (sukses) atau tidaknya.

Yes, anda tidak salah baca. Apa yang saya katakan diatas 100% benar adanya dan saya akan jelaskan alasannya sekarang juga

Anda perlu sadari bahwa setiap customer kita pada awalnya adalah seorang pengunjung yang tidak mengetahui kita, kemudian sedang searching / melihat iklan kita dan karena tertarik dan atau butuh, maka si pengunjung tadi klik iklan kita (atau bisa juga tau kita secara organik) dan diarahkan ke tempat kita di online dimana bisa berupa fb, ig, youtube channel, toko di marketplace dan juga website tentunya (saat ini kita fokus bahas website karena website memiliki benefit dan fitur yang paling powerful ketimbang lainnya, ketika anda mengerti konsep dan how to nya)

Nah.. setelah si orang tsb melihat- lihat produk kita, merasa oke maka singkat cerita dia memutuskan untuk membeli produk kita dan jadilah dia customer kita

Flow sederhananya, seperti ini:
Pengunjung --> Website --> Customer

Artinya setiap customer kita pada awalnya adalah pengunjung saja yang kemudian Tahu (know), Suka (like) dan Percaya (trust) dengan kita sehingga mereka memutuskan membeli produk kita

Digital Marketing Law
"PEOPLE DO BUSINESS WITH PEOPLE THEY KNOW, LIKE & TRUST"

Oleh sebab itu kita wajib mengerti bahwa website yang anda miliki tsb sebenarnya memiliki tanggung jawab yang sangat besar dan penting untuk mengubah pengunjung yang datang menjadi customer

Untuk sederhananya, saya seringkali berikan contoh dengan analogi "VENDING MACHINE"

Biasanya ketika kita gunakan vending machine, maka kita masukkan uang kedalam mesin tsb, misalkan 10rb dan kemudian vending machine tsb akan mengeluarkan 1 kaleng minuman kepada kita

Kurang lebih flow nya spt ini:
Input (uang) --> vending machine --> output (kaleng minum)

Intinya, tugas dari vending machine tsb adalah PASTI, yaitu mengubah uang kita menjadi kaleng minuman

Nah.. anggap vending machine itu adalah sebuah website, dimana tugas dari website ini juga sebenarnya sama dengan vending machine yaitu mengubah setiap pengunjung yang masuk ke website menjadi pembeli sehingga kita mendapatkan profit.

Pertanyaan saya adalah ketika anda telah memiliki sebuah vending machine yang memiliki kemampuan untuk mengubah pengunjung yang datang ke dalam vending machine tsb berubah menjadi pembeli maka berapa banyak biaya iklan yang berani anda keluarkan untuk datangkan pengunjung ke vending machine anda?

Jawabannya adalah pasti kita akan keluarkan biaya iklan sebanyak - banyaknya dan terus menerus, karena kita tahu bahwa setiap pengunjung yang datang ke vending machine kita akan diubah oleh vending machine kita menjadi pembeli dan mendatangkan profit untuk kita

HIGH CONVERTING WEBSITE
Mesin Yang Mengubah Pengunjung Menjadi Pembeli Terus Menerus

Disini tugas anda adalah menciptakan vending machine / website yang memiliki kapasitas mengubah sebanyak mungkin pengunjung yang datang, menjadi pembeli

Inilah fungsi sebuah website (vending machine) yang sangat penting yang sering saya istilahkan dengan nama High Converting Website (HCW) atau Website Yang Menghasilkan.

Jadi ketika anda baru memiliki sebuah website saja, maka itu masih jauh dari cukup karena sebuah website biasa saja tidak memiliki kemampuan mengubah pengunjung menjadi pembeli, akan tetapi website tersebut harus kita desain, rancang dan ubah menjadi High Converting Website (HCW) dan untuk menciptakan HCW diperlukan ilmu yang sangat detail dan mendalam.

"When everyone can build high converting website, then they should not have problem with selling the product"

Sehingga saya bisa katakan website dan HCW adalah 2 hal yang sangat berbeda!

Bicara tentang membuat website adalah 1 hal yang bicara tentang teknis

Bicara tentang membuat website yang indah adalah 1 hal lain yang bicara tentang desain yang menarik

Bicara tentang membuat website yang CONVERT / MENGHASILKAN adalah 1 hal lain lagi yang singkatnya merupakan kombinasi dari 3 hal utama, yaitu:
1. Psikologi Marketing
2. Perilaku konsumen online
3. Desain (video) yang powerful

Menciptakan sebuah high converting website sama seperti menciptakan sebuah mesin canggih dan powerful yang sanggup mencetak profit untuk anda secara terus menerus sehingga faktor HCW ini sangat krusial untuk keberhasilan bisnis online anda

Dan saya sering mengatakan bahwa HCW ini akan menjadi aset digital anda, dimana HCW akan memiliki nilai / value yang semakin hari akan semakin besar karena kemampuannya mengkonversi pengunjung menjadi pembeli

Salah satu keuntungan ketika kita memiliki HCW adalah anda bekerja satu kali membangun sebuah mesin canggih di awal untuk anda andalkan menghasilkan profit terus menerus untuk anda

HCW sama ibaratnya seperti aset properti yang anda sewakan, seperti rumah kontrakan, hotel, kost - kostan. Anda bangun properti nya satu kali diawal kemudian anda sewakan terus menerus untuk memberikan penghasilan untuk anda dan seiring waktu nilainya bertambah naik yang disebut dengan capital gain

Nah.. jadi klo di dunia offline, aset anda adalah properti maka di dunia online , aset digital anda adalah High Converting Website (bukan sekedar website saja yah!)

Lalu apakah betul anda hanya perlu satu kali membuat HCW di depan saja dan selebihnya dibiarkan saja sudah bs menghasilkan profit??

Jawabannya tidak semutlak itu. Benar bahwa anda akan lebih banyak effort membangunnya di awal - awal, tapi sama seperti properti yang harus terus dijaga dan direnovasi, maka HCW yang anda buat ini juga perlu anda rawat dan monitoring sehingga dipastikan kemampuannya menghasilkan profit tetap terjaga dan optimal.

But as time goes on, you will realize that having high converting website is your ultimate goal that you want to have in the future

Apakah anda sudah mulai menyadari pentingnya sebuah website yang konvert / high converting website??

Untuk anda yang baru mengetahui tentang konsep ini, atau masih penasaran untuk mengetahui lebih detail tentang high converting website, maka saya sarankan anda untuk membaca postingan saya selanjutnya disini
Okt 16

[RAMAL] Ini PASTI Masalah – Masalahnya Loe Saat Berbisnis Di Online!

By Riki Yohanes | Life

Siang ini saya mendadak terpikirkan 1 topik menarik, sehingga saya sempatkan waktu untuk langsung menulisnya saja di website saya

Sesuai dengan  judulnya, silahkan anda baca apakah yang saya tuliskan dibawah ini tepat atau tidak untuk anda? apakah anda mengalami hal - hal seperti saya tuliskan?

Tentu setiap orang memiliki tingkatan masalah yang berbeda, tergantung di level mana anda saat ini dalam menekuni digital marketing, tapi pasti ada hal - hal yang relate dengan kondisi / persoalan anda saat ini apabila "ramalan" saya akurat hehe..

Apa saja tantangan yang anda hadapi ketika menekuni digital marketing?

- Keliatannya bisnis di online menjanjikan dan memiliki masa depan cerah, tapi belum tahu mau jualan apa karena belum punya produk atau belum mengenal dunia online secara keseluruhan / helicopter view

- Mengalami kendala ketika mempelajari materi tentang bikin website dan atau teknik beriklan di online karena materi yang terlalu bersifat teknis dan anda kurang bisa membaca data- data analisa dari hasil iklan anda

- Kebingungan karena terlalu banyak materi yang harus anda pelajari di online dan anda tidak tahu materi mana yang tepat / cocok diterapkan untuk model bisnis yang anda miliki saat ini

- Terpikir 1 ide bisnis di online yang bagus dan terkesan menjanjikan, tapi setelah dijalankan beberapa waktu tidak / belum menunjukkan adanya sinyal positif

- Sudah tahu mau bisnis apa, tapi bingung enaknya / baiknya mulai dari mana? biasanya anda akan start awal dengan membuka toko di tokopedia atau instagram karena itu yang terkesan 'paling mudah / familiar' untuk anda

- Sudah beriklan di facebook dan instagram selama 3-5 hari, dan orang yang liat website anda cukup banyak tapi kenapa belum juga ada terjadi penjualan

- Bingung menentukan berapa budget beriklan yang tepat perhari  / perbulannya, agar bisa jualan dan menghasilkan profit yang baik

- Sudah buka toko di marketplace, majang produk dan beriklan tapi belum ada / sepi penjualannya, dan bingung di bagian mananya yang salah

- Beli kursus online dan sudah coba mempraktekkan ilmu yang diajarkan tapi belum juga bisa menghasilkan sales yang signifikan. Jadi penasaran dan sedikit frustasi kenapa yang lain kelihatannya bisa jualan tapi anda koq tidak ada penjualan

- Tidak adanya pelatihan / kursus digital marketing yang sangat spesifik atau sangat sesuai dengan model bisnis yang anda miliki saat ini

- Sudah coba teknik kiri kanan macem - macem, pelajari berbagai online course berbayar, dan mulai ada penjualan tapi kurang nendang hasilnya

Apakah anda mengalami sebagian atau bahkan semua hal - hal diatas?
Apabila jawabannya IYA, maka anda tidak berbeda dengan saya 10 tahun yang lalu ketika baru memasuki dan mempelajari digital marketing

Lalu apa yang seharusnya anda lakukan untuk menyelesaikan persoalan diatas?

Tentu saja banyak hal yang harus anda benahi, akan tetapi saya akan berikan rekomendasi terbaik saya kepada anda sehingga anda tahu harus melakukan langkah apa yang tepat dan dengan demikian anda tidak membuang waktu lebih lama di online tanpa hasil yang signifikan

Rekomendasi saya kepada anda hanya ada 2 saja, yaitu:

1. Dunia online teramat luas sekali, jadi pastikan anda pahami dulu "medan perang" nya sebelum anda terjun berperang.

Jangan hanya karena melihat orang lain sukses dengan cara A (misal), kemudian anda yakin bahwa cara A itu tepat untuk anda juga.

Di dunia online, terlalu banyak informasi yang beredar tanpa dapat dipastikan kredibilitasnya sehingga ketika anda baru masuk ke online maka anda harus pelajari dulu dengan detail dan seksama dunianya

Model bisnis di online itu terlampau banyak, sehingga klo anda bermodalkan nekat coba - coba maka kemungkinan besar anda berujung frustasi sebelum bisa menghasilkan.

2. Carilah seorang mentor atau seseorang yang telah lebih dahulu terjun di dunia online.

Saya sendiri akui bahwa saya tidak akan survive klo saya waktu dulu tidak menemukan dan belajar dari beberapa orang yang sudah lebih dahulu masuk ke online

3 Tahun pertama saya memasuki dunia online, saya mengikuti berbagai pelatihan digital marketing berbayar yang lumayan mahal, dan saya pun juga mengajukan diri untuk menjadi asisten dalam pelatihan tsb setelah saya lulus menjadi peserta pelatihan tsb

Kenapa saya melakukan hal tsb? karena saya paham bahwa ilmu saya akan jauh lebih baik dan saya akan lebih cepat untuk mengerti dunia nya ketika saya mengikuti "guru" atau mentor yang sudah lebih dahulu terjun di dunia tsb

Dalam hal apapun sebenernya selalu berlaku prinsip yang sama. Contoh sederhananya adalah sekolah atau kuliah, dimana sebenarnya saat kita bersekolah itu kita sedang menimba ilmu dari orang yang sudah lebih tahu dari kita yang dinamakan guru / dosen

Dan tentu sama hal nya di dunia online... bahkan ketika kita belajar sembari praktek dan juga mengajari orang di saat bersamaan maka pengertian dan pemahaman kita seharusnya menjadi lebih baik dalam waktu yang lebih cepat

Semoga 2 rekomendasi saya bermanfaat membantu anda dalam perjalanan membangun bisnis online anda menuju sukses. Salam B 2523 GI 

Sep 21

Hanya Paham Bedanya 2 Tipe Produk Ini, Sanggup Membuat Profit Anda Melejit!

By Riki Yohanes | Conversion

Tepatnya dalam 1 minggu terakhir, saya banyak berbicara perihal judul diatas baik itu di dalam pembahasan di meeting internal dengan karyawan dan juga dengan partner bisnis saya, sehingga saya berpikir alangkah baiknya klo sy juga sharing disini untuk teman - teman semua

Jadi setelah banyak pekerjaan yang saya lakukan, saya menyadari dan menyimpulkan bahwa ternyata "produk"yang selama ini kita pasarkan itu dapat saya bagi menjadi 2 tipe (berdasarkan pengalaman pribadi saya) yang kemudian akan sangat berpengaruh terhadap profit kita, yakni:

1. Barang Komoditas
2. Project

*Apa yang saya sharingkan adalah berdasarkan pengalaman pribadi dan istilah yang saya gunakan adalah istilah yang saya berikan sendiri ya gaes

Sebelum saya bahas masing - masing tipe dan karakteristiknya, saya ingin highlight dl perbedaan mendasarnya sehingga anda tahu titik beratnya ada dimana

Jadi yang membuat 2 tipe diatas sangat berbeda adalah karena unsur didalam produk nya

Setiap produk yang kita pasarkan itu pada dasarnya memiliki 2 unsur, yaitu:
- Unsur barang nya: keunggulan barang, spesifikasi dan fitur barang tsb
- Unsur jasa nya: pelayanan cs kita, jasa / keahlian / expertise kita

Dan ketika kita jualan produk, maka 2 unsur itu sll berperan secara bersamaan, akan tetapi persentase nya akan selalu ada salah satu unsur yang menonjol dan hal tsb membuat perbedaan yang signifikan perihal margin profit

Saya langsung berikan contohnya dengan masuk ke penjelasan masing2 tipe nya

1. Barang Komoditas
Adalah tipe produk yang umumnya kita jual karena lebih besar unsur barangnya, artinya kita bisa menjual barang karena spek / fungsi atau benefit dari produknya lebih berperan besar daripada unsur jasa nya

Contoh:
- Jual hand sanitiser, merk aaa (merk aaa sbg pengganti merk tertentu yang cukup dikenal)
- Jual aksesoris motor, merk aaa
- Jual helm, merk aaa
- Jual baja ringan perbatang, merk aaa
- Jual baju ready, merk aaa

Barang - barang dalam kategori ini yang pada umumnya kita pasarkan hari demi hari, terutama di dunia offline

Ketika anda perhatikan lebih jauh, banyak diantara kita memasarkan barang komoditas ini di dunia offline (sebelum ada nya internet dan online), dengan cara misalkan buka toko bangunan, buka toko sembako, buka toko aksesoris motor, toko sepatu dan lain sebagainya

Contoh konkrit:  kita buka toko bangunan, jualan baja ringan per batang untuk bangun atap rumah seharga 100rb per batang, dengan margin profit 15% dari harga jual yaitu profit sebesar 15rb per 1 batang baja ringan which is good and suitable with its condition at the time

Poinnya disini adalah kita tidak perlu memberikan penjelasan yang terlalu dalam tentang kegunaan alat ini karena umumnya orang yang mencari barang ini sudah tau kegunaan baja ringan ini, karena yang ditonjolkan di barang komoditas ini adalah fitur / spek barangnya spt anti karat dan ketebalannya, sehingga kita sbg pemasar hanya perlu menyediakannya saja stok barang ready nya dan memberikan info tentang spek barangnya saja

Akan berbeda cukup jauh dengan tipe produk ke 2 yang segera saya bahas ini

2. Project / Expertise / Jasa

Ketika kita menjual tipe produk kedua ini, maka kita sebagai pemasar lebih akan banyak berperan serta dalam sales / penjualan yang terjadi ketimbang barang komoditas diatas

Disini dibutuhkan expertise  / jasa / keahlian kita, agar kita bisa menghasilkan penjualan / sales terhadap produk yang kita jual, oleh karena itu saya namakan tipe produk ini adalah PROJECT

Contoh konkrit:
Kita kembali gunakan contoh baja ringan diatas, dimana klo tadi kita hanya jualan baja ringan nya saja, tapi ketika kita jualannya berupa project maka yang kita pasarkan ke customer bukan lah hanya baja ringan per batang, melainkan 1 paket lengkap berupa:

- Baja ringan itu sendiri (barang komoditas)
- Jasa perhitungan baja ringan untuk atap rumah anda berdasarkan skillset / rumus teknik bangunan yang tepat
- Jasa pemasangan baja ringan cepat, bergaransi dan ontime (profesional) + garansinya
- Jasa pengiriman baja ringan ke lokasi customer

Disini anda bisa lihat perbedaannya yang cukup mendasar, dimana ketika kita jualan project maka kita jualnya justru sebagian besar adalah expertise / jasa kita / keahlian kita, dan barang baja ringan itu sendiri hanya bagian dari project yang kita jual ke customer

Dan dapat dipastikan bahwa menjual PROJECT ini memiliki margin profit yang lebih sehat ketimbang barang komoditas saja (secara general)

Bukan berarti jualan barang komoditas tidak bisa punya margin sehat, tapi untuk bisa memiliki margin barang komoditas yang sehat, anda harus pastikan banyak hal yang meyakinkan anda agar barang komoditas yg anda jual tsb tidak banting - bantingan harga dengan barang komoditas serupa yang dijual oleh kompetitor anda

Lalu apakah saya menyarankan Anda untuk jualan project saja, ketimbang jualan barang komoditas?

Jawabannya adalah SANGAT TERGANTUNG passion, skill & fondasi hidup anda!

Kenapa jawabannya terkesan idealis sekali? hehe.. karena memang itu jawaban sesungguhnya yang bisa saya berikan dan saya akan kasih anda contoh konkrit nya agar anda bisa mengerti bahwa jawaban saya (passion, skill dan fondasi hidup) itu bukan sekedar lebai hehe..

Disini saya berikan 2 contoh konkrit yang sangat ekstrim (bedanya jauh) supaya kita sama2 bs langsung pahami bedanya.

Contoh 1:
Anda lulusan s1 teknil sipil dan setelah lulus anda banyak bergerak di bidang marketing & teknik bangunan.

Ortu anda adalah pengusaha toko bangunan yang sudah berdiri sejak anda masih kecil, berjualan macam2 barang bangunan, salah satunya baja ringan misalkan

Ortu anda sudah jualan baja ringan ckp lama dan dpt posisi sbg distributor eksklusif dari pabrikan. 

Nah.. anda setelah lulus kuliah, berniat bantu usaha ortu anda dan anda mengerti marketing dan skillset bangunan (ortu anda lulusan smu saja), maka anda disini dapat menggabungkan skillset s1 bangunan anda, passion marketing anda dan juga fondasi posisi distributor eksklusif ortu anda

Dengan demikian anda sekarang dpt memasarkan baja ringan dengan membuat paket PROJECT dimana didalamnya anda libatkan kemampuan / skillset anda untuk perhitungan baja ringan dan jasa pemasangan untuk atap bangunan ketika anda menjual ke customer

Bahkan ketika anda willing untuk pelajari ilmu digital marketing lagi, maka anda akan semakin maju 1 langkah didepan karena anda bisa memasarkan nya di online, TIDAK hanya pasarkan baja ringan (karena akan mudah dibanting harganya oleh kompatitor) tapi anda jualannya project seperti yang kita bahas, di online 

Jadi disini anda bisa lihat bahwa sales /omset / bahkan keberhasilan itu merupakan kombinasi  perpaduan dari banyak hal yang tergabung secara sinergis dan semua itu tentu membutuhkan proses waktu, so better use your time wisely

Contoh 2:
Anda adalah seorang lulusan dokter spesialis.

Anda dibekali modal untuk bisa menempuh pendidikan sampai jadi dokter spesialis, misalkan spesialis kandungan kebidanan / obgyn

Ini adalah contoh yang jelas sekali bahwa yang anda pasarkan termasuk dalam kategori project, yang artinya adalah dalam memasarkan produk anda, anda lebih banyak menjual apa yang menjadi skillset / passion dan keahlian anda, dimana klo di contoh ini adalah kemampuan anda mendiagnosa, membantu persalinan, menyembuhkan beberapa penyakit terkait bidang anda

Disini bahkan anda bs dikatakan tidak menjual barang komoditas secara langsung, dan produk anda ini tentu memiliki margin profit yang sehat apabila diamati dari sisi tsb

Tidak harus dokter untuk dijadikan contoh di tipe produk project ini, tapi anda juga banyak lihat contoh project lainnya di tipe ini, misalkan sbg konsultan keuangan, agency asuransi, konsultan HRD atau memasarkan apapun yang lebih membutuhkan skillset / expertise ketimbang barang komoditas nya

Di kategori kedua ini, barang komoditas bisa ada ataupun juga tidak perlu ada didalam barang jualan anda

Mis: di baja ringan, anda jualan barang komoditas yang dipadu dengan expertise anda, akan tetapi di profesi misal pengacara atau konsultan hampir tidak ada barang fisik / komoditas nya

Nah dari 2 contoh diatas, sy pikir sudah cukup jelas untuk membedakannya dan ini berhubungan dengan bagaimana cara anda mendefinisikan apa yang akan anda jual untuk jangka panjang

Hal ini menjadi penting, karena anda harus memastikan apa yang anda pasarkan ini bs terus menerus sustain atau bertahan bahkan berkembang sampai jangka panjang kedepan

Dan poin penting yang ingin saya highlight lagi adalah terdapat perbedaan yang cukup signifikan dalam ilmu digital marketing yang harus anda terapkan ketika anda memasarkan barang komoditas, atau anda ingin memasarkan expertise anda

Berdasarkan pengamatan saya berbicara dengan beberapa orang, saya melihat masih banyak yang belum mengerti prinsip ini dan juga tidak tahu cara / ilmu digital marketing yang tepat untuk memasarkan masing2 tipe jualan mereka ini

Saya tergerak untuk sharingkan hal - hal ini karena sejak saya lulus kuliah kedokteran di tahun 2009 sampai saat ini, saya menjalani cukup banyak (10 bidang / model bisnis berbeda) bidang usaha dengan banyak jatuh bangunnya dan darisana saya jatuh lebih tau dan peka untuk melihat model bisnis mana yang kmgkn akan relevant /  justru sebaliknya terutama dalam menghadapi masa depan digital ini

Semoga sharing ini bermanfaat dan terima kasih telah membacanya. Apabila ada komentar atau pertanyaan, anda bisa tulis di kolom komentar ya krn saya sll membacanya secara berkala. Terima kasih all, salam B 2523 GI

Jul 24

Banyak Yang Gembar Gembor Iklan Di TikTok Bagus, Tapi Gak Ada Yang Berani Bicara Hasil!

By Riki Yohanes | Advertising

"Banyak Yang Gembar Gembor Iklan Di TikTok Bagus, Tapi Gak Ada Yang Berani Bicara Hasil Praktek"


Salah satu kunci keberhasilan berjualan online adalah ketika kita menemukan tempat beriklan yang tepat, sesuai dengan produk / jasa yang dimiliki

Dan tempat beriklan online yang saat ini masih banyak diandalkan oleh para pebisnis online adalah:
- facebook
- google
- instagram
- marketplace

,which is still good, karena pada prinsipnya adalah kita harus beriklan di tempat di online yang menjadi tempat berkumpulnya banyak orang, yang biasanya para marketer menyebut tempat tsb dengan istilah Traffic Source (TS) atau sumber tempat yang mendatangkan banyak pengunjung di online

Tapi perlu diketahui bahwa penting sekali bagi para pebisnis online atau para pengiklan online untuk selalu mencari TS baru yang potensial selain daripada TS yang sudah ada, dengan tujuan untuk memperluas kegiatan marketing online dan juga pastinya memperbesar omset bisnis online kita

Di dunia offline, TS itu bisa kita analogikan seperti sebuah mall, karena mall itu adalah tempat berkumpulnya banyak orang, sehingga orang yang berjualan di mall itu pasti laku dan dapat pembeli.

Nah.. untuk memperbesar omset, tentunya pebisnis offline akan membuka tokonya di mall lain lagi karena dengan membuka semakin banyak cabang toko di mall lainnya, maka omsetnya pun semakin besar karena mendapat traffic / omset dari setiap mall

Make sense ya? Untuk itu saat ini saya ingin tunjukkan 1 TS baru yang memiliki potensi yang sangat besar, dan saya tidak hanya akan berteori saja tentang TS satu ini tapi saya juga akan sharing pengalaman saya beriklan di TS ini

Nama TS yang saya maksudkan adalah TikTok, yaitu sebuah aplikasi mobile yang memungkinkan seseorang untuk membuat video berdurasi pendek (5  -15 detik) dimana sudah berdiri sejak.... dan saat ini sedang digemari oleh cukup banyak anak muda terutama generasi Z dan millenial yang ingin mengekspresikan dirinya melalui gerakan2 dance ala tiktok

Sebelum saya sharingkan pengalaman beriklan di TikTok, ada beberapa poin perihal tiktok yang mungkin bermanfaat untuk anda ketahui, seperti:

- Didirikan oleh perusahaan yang bernama ByteDance, dan telah diunduh sebanyak lebih dari 700 juta kali sepanjang tahun 2019.

- 66% pengguna di TikTok dihuni oleh remaja berusia 16-24 tahun.

Lalu.. muncul pertanyaan sesungguhnya, yaitu..
"Apakah Beriklan Di TikTok Itu PROFITABLE?

Uniknya adalah saya mulai mengenal & mempelajari tiktok justru di saat memasuki masa pandemi covid 19, sekitar awal Februari 2020, dan dengan pengertian yang secukupnya, saya coba testing beberapa iklan di TikTok

Dan tentu hasilnya bisa anda tebak? tentu harus ada lah yang namanya boncos2 / rugi, dan sembari berjalan kita sama - sama sembari belajar, anggap ajalah sembari bayar biaya kuliah gitu hehe..

Penting bagi para pebisnis online untuk memiliki mindset bahwa di awal2 beriklan itu, kita mengeluarkan budget iklan TIDAK langsung semata - mata untuk dapatkan profit tapi lebih kepada pembelajaran (saya juga pernah beberapa kali sharing hal ini di blog saya, sampai rugi ratusan juga pernah tanpa hasil yang signifikan)

MINDSET & MENTALITY ARE EVERYTHING

Singkat cerita, di bulan Februari saya menghabiskan biaya beriklan khusus di Tiktok sekitar 9 jutaan (seperti gambar terlampir) & belum bisa dikatakan ada hasil yang signifikan saat itu, tetapi perlahan mulai mengerti baik teori dicampur dengan prakteknya (tentunya juga karena support dari komunitas & partner yang saling support & ikut praktek, sehingga hasilnya bisa lebih cepat terlihat, ini penting sekali menurut saya)

*100% hasil pengalaman pribadi (NO TIPU - TIPU)

Apabila anda sudah pernah beriklan di facebook, maka seharusnya anda tidak akan terlalu kesulitan untuk mempelajari tiktok ads ini dikarenakan model dashboard iklannya / cara pasangnya mirip dengan facebook ads dan demikian pula konsep - konsep dalam beriklannya.

1 Hal yang saya perhatikan sangat penting untuk bisa berhasil di TikTok adalah sll secara konsisten melakukan testing produk yang akan diiklankan

Dari pengalaman saya, ketika kita memasarkan produk - produk dengan kriteria yang tepat dengan kebutuhan dan juga demografi para pengguna TS tsb maka hasilnya oke

Bukannya tidak bisa, tapi dari pengalaman saya agak sulit ya ketika anda hanya punya 1 produk dan anda "memaksakan" gimanapun juga harus jualan produk ini di tiktok sampai berhasil, karena target market & what they need is the most important thing in our mind to know

Awalnya memang banyak hal yang cukup membuat kami (saya dan teman - teman seperjuangan) bingung karena kami harus testing banyak faktor, mulai dari produknya, cara targetingnya, bikin gambar / video iklannya, bikin landing page nya dan juga teknik beriklannya

Perlahan tapi cukup pasti, mulai memperlihatkan hasil (SETELAH BAYAR BIAYA KULIAHNYA) dengan memberanikan diri untuk spending (mengeluarkan biaya iklan) di angka 60 juta pada bulan Juli 2020 ini (tepatnya dari tgl 1 - 25 Juli 2020) di satu akun iklan Tiktok

Oiya fyi tiap dari kami juga memiliki lebih dari 2 akun iklan tiktok, dengan tujuan untuk melakukan semacam split testing to see whats work best or not work at all (this is important factor too)

*100% hasil pengalaman pribadi (NO TIPU - TIPU)

Berdasarkan pengalaman saya dan teman - teman "berdarah - darah" melakukan uji coba di tiktok selama 5 bulan terakhir ini, kami yakin & percaya bahwa tiktok akan menjadi besar di kemudian hari bahkan bisa seperti facebook saat ini walaupun PR untuk membuat sistem periklanan tiktok ini masih teramat banyak dari pihak tiktoknya (that's life)


Keyakinan itulah yang membuat kami masuk dan testing beriklan di tiktok lebih awal (walau mungkin uda agak telat juga ya hehe..) karena kami selalu yakin bahwa siapa yang percaya, dan bisa melihat kedepan lebih jauh, dan berani terjun tentunya.. maka biasanya akan dapat hasil yg lebih baik

Kedepannya saya ingin bisa berbagi lebih banyak tentang tiktok ads ini sembari saya juga mempelajarinya tiap waktu dan praktek 🙂 jadi semoga blog ini bisa memberikan informasi yang bermanfaat untuk setiap kita

Untuk yang ingin tanya2 tentang tiktok ads, bisa tinggalkan komentar di kolom comment dibawah postingan ini ya, nt secara berkala saya cek 🙂 Trims dan salam B 2523 GI

Btw di blog ini, apa yang disharingkan itu NO TIPU - TIPU ya. Everything i share always based on real experience 🙂

Apr 22

Seperti Ini Loh Fitur Targeting Saat Anda Beriklan Di Youtube!

By Riki Yohanes | Youtube

Saat ini youtube sedang jadi primadona karena 2 hal luar biasa yang dimiliki oleh platform ini

Pertama, adalah karena format pesan / konten yang disediakan oleh platform ini dimana kita semua dapat mengupload pesan / konten dalam Format Video tanpa batasan waktu dan berpotensi untuk dilihat oleh siapa saja di internet

Dan seperti yang kita ketahui, video adalah salah satu format pesan yang paling luar biasa saat ini, dibandingkan dengan teks, audio atau gambar saja karena konten yang ada di dalam video menggabungkan audio dan visual menjadi satu, sehingga pengalaman user dalam menerima konten juga lebih real, nyata dan terasa dampaknya ketimbang hanya teks, gambar atau audio

Kedua, youtube adalah mesin pencarian paling besar kedua setelah google saat ini dengan jumlah pengguna aktif yang mencapai 1 milyar perbulan dan sebanyak 400 jam video ditonton setiap harinya

Saya pribadi yakin dan optimis youtube akan menjadi semakin besar seiring dengan berjalannya waktu, yang didukung dengan provider internet yang menyediakan layanan internet yang semakin terjangkau dengan speed yang semakin tinggi dari hari ke hari.

Oleh karena itu saya mulai sempatkan waktu untuk mempelajari tentang youtube ini, salah satunya adalah dengan mengalokasikan budget iklan untuk beriklan di youtube

Nah... pada postingan ini, saya ingin fokus jelaskan tentang fitur - fitur targeting apa saja yang dapat anda gunakan / targetkan ketika anda pasang youtube ads / beriklan di youtube

Dengan mengetahui fitur - fitur targeting dari youtube ads, maka anda lebih paham apakah youtube ini memang sesuai untuk bisnis anda / tidak

Dibawah ini adalah fitur - fitur targeting yang akan anda setup saat beriklan di youtube

- Network
- Language
- Location
- Inventory Types and Labels
- Devices
- Ad Schedule
- People: Demographics, Audiences 
- Content: Keywords, Topics, Placements
- Video Ad


Fitur - fitur yang saya ketikkan diatas bukan semua fitur yang akan anda setup ketika beriklan di youtube, akan tetapi fitur - fitur diatas sudah mencakup sebagian besar fitur penting yang wajib anda ketahui

Oke, kita bahas satu persatu mulai dari fitur targeting pertama yaitu:

1. Network

Ada 3 opsi network yang dapat anda pilih, yaitu:
- Youtube search result
Ketika anda pilih ini, maka iklan anda akan munculnya di kotak pencarian youtube / youtube search result

Format video ads yang harus anda gunakan ketika anda pilih opsi ini adalah "discovery ads"

- Youtube videos
Opsi ini akan membuat iklan anda tampil di sela - sela video youtube, baik di awal, tengah atau akhir

- Video partners in display network
Youtube akan menampilkan iklan video anda di website - website rekanan google (google display network) yang menyediakan slot iklan video di website rekanan tsb

2. Language

Dengan memilih language ini, maka iklan anda akan diarahkan google untuk muncul kepada orang - orang (people) yang memiliki preference bahasa tsb, yang bisa dilihat dari beberapa indikator seperti settingan bahasa di google account orang tsb, dan kata - kata yang orang tsb ketikkan dalam bahasa apa.

Selain itu, google juga akan menampilkan iklan anda ke situs - situs (content) yang menggunakan bahasa seperti yang anda targetkan.

3. Location

Secara garis besar, anda dapat memilih salah satu diantara:
- Semua negara
- Indonesia
- Custom


Untuk pilihan terakhir yaitu "Custom", anda dapat langsung ketikkan lokasi yang ingin anda targetkan secara spesifik, misalkan kota kupang, atau surabaya

Anda juga dapat melakukan "exclude" atau tidak ingin mentargetkan lokasi tsb kedalam targeting iklan anda. 

Caranya adalah setelah anda ketik lokasinya, maka akan muncul opsi di sebelah kanan untuk anda "include" atau "exclude" lokasi tersebut.

Selain itu, terdapat juga fitur "advance search" dimana anda dapat memasukkan beberapa lokasi langsung secara bersamaan dengan copy paste lokasi yang sudah anda ketikkan terlebih dahulu

Dan juga di fitur advance ini, anda dapat memilih opsi "radius" dimana anda dapat langsung menentukan sebuah titik target iklan anda di dalam peta tanpa perlu ketikkan nama wilayah / kota (mirip seperti fitur gojek ketika anda menentukan destinasi / lokasi tujuan pickup dan juga pengiriman barang anda)

4. Inventory Types and Labels

Sederhananya fitur ini memberikan anda pilihan apakah iklan anda boleh ditampilkan ke jaringan iklan yang didalamnya  konten - konten yang "terlalu sensitif" (sex, kekerasan, omongan jorok / profanity) atau anda hanya ingin tampilkan iklan anda ke jaringan iklan yang tidak terdiri dari konten sensitif / minim konten sensitifnya

Terdapat 3 opsi yaitu:
- Expanded Inventory
Secara jangkauan, jaringan ini paling besar karena bisa dikatakan tidak terlalu membatasi.

Walaupun google sudah exclude konten - konten yang "terlalu sensitif" (Excessive profanity, Graphic sexual content and nudity, Graphic violence and serious injury), tapi konten - konten yang masih tergolong "sensitif" bisa masuk didalam kategori expanded inventory ini

Artinya Iklan anda mungkin saja muncul di konten yang "sensitif" ketika anda memilih Expanded Inventory

- Standard Inventory
Secara jangkauan, jaringan iklan ini lebih terbatas dari Expanded Inventory.

Mengapa jaringan Standard Inventory lebih terbatas? karena selain sudah exclude konten "terlalu sensitif" di Expanded Inventory, google juga membatasi lebih ketat lagi dengan cara exclude konten yang tergolong "sensitif" (Repeated strong profanity, Strong sexual content and discussions of sex, Violence either real or dramatized)

*Info: setingan default dari youtube nya adalah "Standard Inventory"

- Limited Inventory
Ini adalah inventory yang paling terbatas / memiliki jaringan iklan yang minim sekali konten sensitifnya

Di Limited Inventory, google sangat membatasi konten - kontennya (Moderate profanity Moderate sexually suggestive content) sehingga bisa dikatakan iklan anda tampil di konten - konten yang tidak berbau "sensitif" (walaupun tidak ada jaminan 100% untuk hal ini)

Konsekuensinya adalah jangkauan iklan anda akan sangat dibatasi, agar iklan anda hanya tampil di konten yang "aman" / tidak sensitif.

5. Devices

Ada 2 pilihan:
1. Show on all eligible devices (computers, mobile, tablet, and TV screen)
2. Set spesific targeting for devices

Apabila anda memilih yang kedua (Set spesific targeting for devices), maka anda bisa memilih salah satu atau salah dua dari pilihan berikut:
- Computers
- Mobile Phones
- Tablets
- TV Screens

Kemudian ada yang namanya advance search, dimana anda bisa atur / pilih detail dari 3 pilihan berikut:
- Operating Systems
* Android
* Blackberry
* IOS
dst...

- Device Models
* Android: acer, asus, samsung etc...
* IOS: iphone, ipad, etc...
* Windows phone
dst...

- Networks
* Wifi
* Axis, indosat, telkomsel, etc...

Device targeting ini menjadi penting untuk model bisnis tertentu

Saya berikan contoh, misalkan anda berjualan chasing iphone maka tentu saja anda ingin mentargetkan iklan anda hanya kepada device dan operating system berbasis IOS, dan exclude android

Youtube memberikan opsi tsb untuk anda. Sangat bermanfaat bukan

6. Ad Schedule
Anda bisa mengatur jadwal tayang iklan anda, bahkan sampai jalan 3x dalam 1 hari juga bisa.

Misalkan: anda ingin iklan berjalan hanya di jam 8-10 pagi, kmd stop dan jalan lagi di jam 12-1 siang, kmd stop dan baru berjalan lagi di jam 8-10 malam. Anda dapat melakukan hal tsb

Fitur ini menjadi bermanfaat ketika anda sudah tahu / memiliki histori waktu bahwa kebanyakan calon customer anda itu ternyata tanya - tanya / melakukan pembelian di waktu tertentu, misalkan banyak customer tanya - tanya dengan cs anda ternyata di jam 12 - 1 siang karena di jam tsb mereka pas lagi istirahat makan siang jadi punya waktu lebih luang untuk chat dengan cs anda.

Dalam kasus diatas, maka lebih baik bagi anda untuk beriklan hanya dari jam 11:30 sampai 1:30 siang misalkan saja.

Nah... untuk 3 fitur terakhir yaitu: people, content dan video ad akan saya lanjutkan di postingan selanjutnya ya

Semoga postingan ini dapat memberikan gambaran lebih jelas untuk anda yang berencana untuk beriklan di youtube dalam waktu dekat

Mar 27

Thanos Fingers Yang Kedua. Anda Pasti Suka!

By Riki Yohanes | Advertising

Bagi anda yang belum sempat membaca postingan tentang Thanos Fingers yang pertama atau bahkan belum tau apa itu yang dimaksud dengan 5 Thanos Fingers, maka saya sarankan untuk melihat postingan saya sebelumnya yang berjudul "5 Thanos Fingers Adalah Prinsip Penting Untuk Anda Kuasai Ketika Berbisnis Online! Sudah Tahu ??"

Atau anda bisa langsung klik disini (Anda tidak akan kecewa mengetahui hal ini)

Nah... bagi Anda yang sudah tahu Thanos Fingers yang pertama, maka sekarang saya akan membahas Thanos Fingers yang kedua yah. Lets Go!

2. Unique Promise

Unique Promise adalah sebuah janji berupa solusi yang anda berikan kepada target audience anda untuk menyelesaikan desperate problem yang mereka miliki

Biasanya unique promise ini, seringkali dianggap atau disamakan sebagai offer atau penawaran produk berupa penjelasan tentang manfaat / khasiat produk, kredibilitas produk dan juga promo spesial yang diberikan oleh kita sebagai seller kepada target audience kita.

Apabila anda telah berjualan online selama ini maka anda  biasanya sudah tahu apa saja yang harus anda cantumkan di dalam offer page / sales page (halaman penjualan), seperti manfaat utama dari produk, kelebihan, kredibilitas dan standar keamanan dari produk, disertai dengan testimoni dari mereka yang sudah memakainya

Intinya adalah pesan yang ingin Anda ciptakan dengan tujuan untuk menawarkan dan menjual produk / jasa yang Anda miliki.

Akan tetapi ketika kita berbicara tentang Thanos Fingers kedua ini yaitu UNIQUE PROMISE, maka yang saya maksudkan adalah hal yang berbeda dan tidak sama dengan yang baru saja saya jelaskan diatas

Tentu semua yang saya jelaskan diatas itu perlu untuk ditulis di dalam offer page / sales page anda, namun dengan mengetahui konsep unique promise ini maka anda akan dapat memasarkan produk dengan lebih mudah

Yang saya maksudkan dengan Unique Promise adalah:

1.  Solusi yang anda berikan harus terlihat masuk akal dan powerful (Tidak hanya sekedar menjelaskan tentang manfaat dari produk Anda)

Sebelum mempromosikan produk, anda harus jelaskan dulu kepada mereka bagaimana cara yang logis / masuk akal untuk mengatasi masalah yang dihadapi, sehingga mereka menganggap solusi anda itu masuk akal dan dapat dimengerti

Misal:
- Anda jualan serum penumbuh rambut. Maka anda harus bisa jelaskan kepada mereka yang botak itu, mengapa rambut bisa rontok? misalkan disebabkan kekurangan vitamin penting untuk rambut, yang biasanya vitamin tsb tidak terdapat / mungkin kandungannya hanya sedikit di dalam kemasan shampo yang tersedia di pasaran

Kemudian anda beritahukan bahwa salah satu cara tercepat dan terefektif untuk menumbuhkan rambut mereka adalah dengan menambahkan secara intens vitamin tsb ke rambut setiap 2x sehari dan didiamkan selama 15 menit agar vitamin tsb meresap sampai akar rambut.

Dengan mendiamkan konsentrat vitamin tsb secara teratur, maka dalam hitungan 1 minggu akar rambut akan terangsang dan menumbuhkan rambut dengan lebih lebat

Anda bisa sampaikan juga bahwa botak itu ada 7 tingkatan, dan karena ada pengaruh faktor genetik juga, maka produk anda hanya dapat membantu pertumbuhan rambut yang tingkatan botaknya sampai level 4 misalkan (saya sampaikan seperti ini bukan sekedar mengarang ya tapi karena saya pernah tau memang seperti itu knowledge nya rambut, sehingga saya sarankan anda juga harus mencari referensi yang tepat untuk menjelaskannya kepada audience Anda)

---------------------------

Dengan penjelasan yang logis dan mungkin bisa menjelaskan dari sisi ilmiahnya (yang tidak sampai membingungkan audience), maka audience anda akan lebih mengerti dan solusi anda menjadi masuk akal untuk mereka, sehingga mereka akan mempertimbangkan solusi produk yang anda tawarkan selanjutnya karena mereka tahu produk anda itu mengandung vitamin yang dibutuhkan rambut dan mereka juga tahu cara kerja vitamin tsb adalah dengan merangsang pertumbuhan rambut secara intensif.

Dengan mengedukasi dan memberikan solusi seperti itu maka, audience anda akan jauh lebih trust kepada anda ketimbang anda langsung jualan produk.

2. Jelaskan mengapa solusi yang Anda berikan berbeda dari opsi lainnya yang tersedia di market?

Anda bisa jelaskan apa saja opsi - opsi yang saat ini tersedia di market, sehingga mereka (target audience anda) bisa tahu bahwa di pasaran juga ada produk - produk seperti yang dimaksud, karena saya yakin bagaimanapun juga tiap orang tentu sudah lebih cerdas dan kemungkinan sudah melakukan riset terhadap produk serupa dengan anda

Jadi ketika anda bisa ikut jelaskan apa saja opsi lain yang tersedia dan menjelaskan apa perbedaan yang paling signifikan antara produk yang anda miliki dengan produk lain di pasaran, maka anda memiliki nilai lebih dibandingkan produk lainnya

3. Beritahukan benefit yang ‘beda / unik’ dari yang sudah ada saat ini, selain daripada benefit utama yang biasanya sudah berasal dari produk tsb

Setiap produk / jasa pasti memiliki benefit utamanya, misal jualan laptop, benefitnya untuk mempermudah orang melakukan aktivitas digital di jaman sekarang, atau jualan cream pencerah wajah, benefitnya untuk mencerahkan kulit dan meminimalisir keriput di wajah. Ini adalah hal yg sudah biasa terjadi saat ini

Akan tetapi yang saya maksudkan disini adalah kita juga dapat dan wajib memberikan benefit yang unik / berbeda, dari benefit utama yang memang biasanya sudah ada dari produknya.

Untuk lebih jelasnya, saya langsung berikan contoh sbb:

- Misalkan anda jualan komputer / laptop, maka benefit unik yg dapat anda berikan agar mereka ingin beli kepada Anda adalah dengan memberikan servis ke rumah gratis sebanyak 1x ketika laptop mereka mengalami kerusakan software, atau bisa juga jasa gratis 1x untuk install windows dari awal lagi seandainya windows mereka mengalami corrupt.

Anda juga bisa memberikan tambahan layanan berupa instalasi software - software penting dan wajib, langsung ke dalam laptop ketika mereka membelinya.

Bisa juga dengan memberikan tas / pelindung layar untuk laptop

Bisa juga dengan memberikan ebook berupa list dan link rekomendasi software - software gratis dan penting yang pasti bermanfaat bagi pengguna laptop untuk keperluan bisnis

Intinya anda selalu dapat memberikan nilai tambah yang membuat offer anda menjadi unik dan berbeda dari kompetitor lainnya

Sekedar tips dari saya agar anda tidak keluarkan modal tambahan untuk nilai tambah ini adalah memberikan nilai tambah yang tidak membutuhkan modal uang, yaitu dengan lebih banyak memberikan layanan dalam bentuk jasa ketimbang produk (seperti list rekomendasi software yang saya contohkan barusan)

Anda juga harus melakukan riset untuk memahami level / posisi kompetitor anda sehingga anda tahu benefit unik apa yang dapat anda berikan yang pasti dibutuhkan mereka dan tidak diberikan oleh kompetitor saat ini.

Saya yakin nilai tambah tsb pasti ada dan pasti bisa anda temukan ketika anda sempatkan waktu khusus untuk amati dan analisa lebih dalam dan spesifik.

4. Jelaskan mengenai benefit / janji dari kompetitor anda yang membuat mereka (target audience anda) frustasi atau tidak ada hasilnya.

Saya selalu meyakini bahwa di dalam setiap niche apapun, pasti selalu ada semacam 'keraguan' yang menjadi keraguan banyak customer di niche tsb

Contoh di niche suplemen pelangsing, pasti selalu ada orang yang berasumsi bahwa suplemen itu tidak berkhasiat karena dia sudah pernah beli beberapa kali tapi tidak ada hasilnya (pengalaman tidak menyenangkan) dan biasanya jumlah orang yg berpikir spt itu ada banyak

Atau contoh lain misalkan di niche workshop pelatihan tentang digital marketing, biasanya selalu ada anggapan bahwa percuma saja ikut workshop, karena dirinya merasa sudah beberapa kali ikut workshop tapi tetap tidak berhasil jualan dengan omset besar juga ujung - ujungnya

Padahal yang biasanya terjadi adalah karena kurang dalam nya pengertian mereka terhadap produk / jasa yang ditawarkan, atau juga karena kredibilitas dari pengajarnya yang kurang kompeten dalam menjelaskan kepada audiencenya.

Nah... untuk itu anda harus bisa menjelaskan kondisinya terlebih dahulu sehingga mereka tahu bahwa anda tahu dan paham permasalahan mereka tsb selama ini.

Sehingga mereka tau bahwa keraguan mereka tsb sudah anda ketahui dan juga pahami, dan anda jelaskan kepada mereka biasanya kelirunya ada di bagian mana nya.

Oleh karenanya anda sampaikan kepada mereka kalau saat ini anda hadir dengan pendekatan yang berbeda dengan mengatasi bagian - bagian yang keliru tsb sehingga meminimalisir kemungkinan gagalnya mereka.

Goalnya anda adalah membuat mereka mengerti dan paham bahwa anda berusaha memberikan solusi dengan pendekatan yang masuk akal dan tidak memiliki kesan omong kosong... karena pada dasarnya setiap orang tahu bahwa tidak ada yang namanya jalur instan untuk hasil apapun.

4 Poin yang saya jabarkan diatas menjelaskan lebih detail tentang apa yang saya maksudkan dengan Unique Promise.

Tujuan dari postingan ini adalah untuk memberikan insight kepada anda bahwa masih banyak hal yang dapat dan perlu kita lakukan untuk menjual produk / jasa kita.

Semoga postingan ini bermanfaat dan ditunggu yah untuk postingan tentang Thanos Fingers Ketiga yang pastinya akan sangat menarik untuk disimak. Salam B2523GI

x Logo: Shield Security
This Site Is Protected By
Shield Security